在互联网迅速发展的时代，许多营销者投入时间和金钱创造销售机会。 但是，无论他们采取什么样的营销，无论是在线还是在线，从ppc广告活动到交易展会，他们的目的都是吸引潜在的目标群体。 处于购买期初期的客户不准备接受销售团队的电话访问。 与客户接触缓慢显然是不对的，但太早也有可能吓到潜在的目标群体。 如果你想改善销售机会实现的概率，可以考虑潜在的目标群体关系培养活动。
什么是潜在目标群体的关系培养
潜在的目标群体关系培养是指与购买期初期的顾客建立关系。 这种活动的重点是与顾客建立有益的事业关系，当顾客有购买欲望时，希望该顾客选择的商家是你而不是别人。 潜在的目标群体关系的培养不是跟踪顾客是否有购买欲望，也不是向顾客发送关于企业产品的大量邮件。 那是:？ 如何创建良好的相关内容？ 你和潜在的目标群体建立信任关系吗？ 从你创造的销售机会中找到最有潜力的顾客。
最好的做法
向活动方向培养准潜在的目标群体关系是实现活动成功的重要因素。 根据forrester research的报告，擅长培养潜在目标群体关系的商家可以以低于其他商家33%的价格创造这些商家50%以上的销售机会，这些销售机会只要顾客愿意购买就可以实现。 也就是说，正确的潜在目标群体关系培养活动有助于提高销售机会实现的概率，节约成本。 从一开始，机会活动就为你的b2b业务提供了机会。 把握这个机会，给客户留下好的第一印象。
是应该开始培养潜在目标群体关系的时候了。 你的销售和营销团队需要建立一个理想的客户概况来评价一个销售机会是否“马上就能实现”。 放置此文件后，您可以选择参加电子邮件营销或采取销售人员的方法。 有了邮件优先设定，可以更好地调整营销方法和事件副本。
解决销售机会，评估这些顾客所在的购买期限后，再考虑一下你发送给顾客的复印件和发送频率。 邮件的时间范围因领域和业务而异，但按照通常的惯例，每周发送一次以上的邮件会过于频繁。 如果一个月不到一次，频率会很低。
如果销售机会不能马上实现，那个顾客还只是想研究的话(贵公司的产品和服务)，你的活动应该是和那个顾客分享领域的应用例子。
网络营销方法有很多，b2b营销商尽可能感兴趣。 特别是涉及顾客关系培养活动的情况。
你的复印件必须与潜在目标群体所处的购买期阶段一致。 如果客户处于研究阶段，可以发送最佳做法提示、白皮书和其他推广新闻。 如果他们对你的复印件感兴趣，你应该开始向产品和处理方案发送更多相关的内容。
如果潜在的目标组更有趣，请将客户转发给销售代表。 明确某个销售机会“马上就能实现”，在短期内销售人员与该顾客取得联系是实现销售机会成功或突破的关键。
每个购买期的阶段制作不同的文案有趣的阶段-明确顾客的诉求普及阶段-为顾客提供大致的新闻概念的阶段-为顾客提供具体的处理方案的销售阶段-参考例、顾客证言
计算投资转化率。
根据demandgen的报告，有潜在目标群体关系培养活动的商家比其他商家平均创造的销售机会多20%。 但是，在计算这些活动的投资转化率时应该关注的数据是在你的旧客户关系管理数据库和新客户关系管理数据库中很快就能实现的销售机会和购买率无论你从销售机会产生的活动中得到什么，活动前和活动
潜在目标群体的关系培养可以使你现有数据库中潜在目标群体的购买率约为2-3倍，从而转变为很快就能实现潜在目标群体的销售机会
比较有效的潜在目标群体关系培养活动可以产生越来越多的可立即实现的销售机会，而不会在销售机会的产生上花费额外的费用。
关注新的老的潜在目标群体。 被定义为旧的潜在目标群体的不是你一定会失去的顾客。 通过潜在目标群体的关系培养活动，可以发展成想迅速实现以前潜在目标群体的销售机会。
所以，潜在目标群体的关系培养活动是个好方法，至少这可以保证你为创造销售机会所做的一切努力不会白费。 另外，好的活动和消息在将你数据库中的潜在目标组转换为用户的过程中起着主导作用。 那么，你应该理解培养潜在的目标群体关系的好处。 那我们开始行动吧。
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标题：营销：教你怎么培养潜在目标群体的关系从而提高销售机会
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