营销：公司软文营销文字需要根据产品理性拆析

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说到文字，人们首先想到的是“必须放心”。客户好像很感性，如果被软文感动，就会停止思考疯狂的订单。但事实并非如此。

非常重要的理由之一是软文感动了客户的感性大脑。但是，对于产品，客户经常用合理的大脑做出决定。这些问题都要理智地分解，不会感动盲目地订购。

最新的人脑科学研究表明，大脑中负责理性思考的领域(新脑)和控制感情的领域(中脑)既不能工作……大脑的这种特征注定是一个文字只能引起一种感情(感性还是理性) 那到底应该“冲动下单”还是“理性地花钱”？接下来，文芳阁小编将介绍你们公司的产品适合合理的文字还是感性的文字。

利用“张力推挽”，得到了从理性传递到感性的四个文字。理性软文似乎更容易理解，更可靠，但唤起动机似乎不太容易。感性软文正好相反，容易引起动机，但难以被理解，可信度不高。

如果你们公司的产品说卖点，别人当然有购买的动机。营销的要点是证明功能。这个时候应该以理性为切入点。就像陶瓷刀一样，理智的文字更合适。

相反，如果你们公司的产品有优势，大家很容易相信。营销的重点是唤起购买的动机。那么应该以感性脑为切口。像家政服务一样，感性的文字比较合适。

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