[新闻营销]场景营销是什么意思？时间，地点，事

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中国营销圈喜欢玩概念，病毒营销，网络名人营销，场景营销等。看来用这些词特别厉害。

最近刚看了一个文案《戏景营销，看加多宝是如何深入人心的？”，大致是加多宝企业的一个pr。看了之后，觉得“场景营销”有概念性的一面，但也有一点实际应用价值。在这里，我想和大家分享一下我的灵感。

场景营销不是一个新理论

在我的理解中，场景的意思是“时间+地点+动作”。比如吃小龙虾，这个场景大致是:晚上在龙虾店吃龙虾。然而，场景的本质并不是这些维度，而是在空的这个动作下，客户肯定会有特定的需求/问题。这些需求就是企业品牌的介入点。

[新闻营销]场景营销是什么意思？时间，地点，事

比如最早的广告中，加多宝不断展示与产品相关的“吃火锅”场景。同样，海飞丝说面试没有头皮屑，红牛说熬夜喝红牛，无数消费类产品的企业品牌很早就用场景相关的方法——来传递广告的逻辑。

在广告说服的逻辑中，所谓的场景其实就是客户的痛点。根据客户的决策模型，如果你戳中了客户的痛点，也就意味着和他相关性最大，当然这也是客户在未来某个时间记住你、购买你最有可能的方式。

场景提供了处理到达问题的可能性

好景不长，互联网时代带来的一系列碎片化的变化，让atl大规模的撞上了败笔——原来海飞丝只需要留着广告，现在客户不看了，每年有2%的新人不上电视。

这时候场景的意义进一步加强，企业品牌找到与需求相关的不同场景，看看在这些场景中能提供什么更直接、更关注的媒体网站。

如果说“怕生气”只是怕生气，但是吃小龙虾，熬夜看剧，吃火锅，从单纯的场景变成了圈子，吃小龙虾的圈子，剧迷，火锅迷...企业品牌就是想找个合适的位置去影响ta。

此时的关键是执行。比如你想绑定一个客户的诉求，比如吃火锅，你会怎么做？假设我们有三种手段:

A.可以和海底捞合作做线上联合宣传

B.会同火锅协会组织各地的火锅节

C.干脆在火锅店贴海报

a可能是最简单的方法，但一个糟糕的副本可能是最没有价值的。c可以更有效，但考验的是渠道的配合。b可以由公司自己经营，如果有效率的话，是最好的让客户参与的方式之一。场景营销需要强执行力。

而且我看到的情况越来越多，包括我们机构工作人员提到的所谓场景/激情点传递给客户，大多是用之前的传递方式来做一个创意拷贝(视频h5)，实际上是回到了老路。

未来的场景来了，它更准确

场景营销，在我的理解中，其实就是一个企业品牌从最远点到客户决策的渐变。怎么理解呢，我画了个素描:

企业品牌是b，c代表客户。场景的意义其实是从最左边最广泛的广告价值(借助痛点关联)转移到中间，也就是覆盖面相对较少但可以组合很多圈的实际场景。未来，更贴近客户的决策，必然是覆盖面更低、准确性更高的场景。

想象一下这种情况:你早上起来刷牙，发现牙龈出血。这时ai牙刷自动提示“请买xx牙膏，防止牙龈出血”...所以你很开心的付出了。

这种营销迟早会出现。但是，这其实是最原始手段的技术更新。还记得你出差入住快捷酒店时收到的小卡片吗？那不也是一种场景营销吗？

总的来说，情景营销可能正在经历这种从最粗糙的关联+润色到最精确的关联+润色的转变。

场景营销对营销人员的价值

以上，我对所谓场景营销的概念做了一些思考，但还是觉得像是无意识的现场串供。

营销领域是一个创造概念的领域，营销人员也喜欢听概念。当大家都在大谈网络思维的时候，我希望所有作者都用网络思维来写标题，所有的营销方案都要带一些网络思维来说服客户。

在一定意义上，我认为“场景营销”这个概念也有说服力的逻辑一面。如果客户喜欢非常强大的东西，那么你应该把“场景营销”而不是激情点或客户痛点...这给人的印象是，长期以来，乙方的服务行业太大空，但怎么说呢，越来越多的人坚持的理念是“顾客满意”

[新闻营销]场景营销是什么意思？时间，地点，事

我的方法是小心概念，理解概念。

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资料来源:眼见为实(身份证号:bwbryj123)

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