[新闻营销]营销软文基本法则

营销软文是一个系统的、整合的软文营销过程，而软文只是一种文案体裁，只是作为一种营销工具。软文是基于特定产品/服务的概念需求和问题，运用多种表现形式对客户进行对比和引导的文案模式。更直接的理解，软文是一种文案模式或体裁。营销软文是一个系统的营销项目，旨在实现特定的互联网网站宣传和营销目标，从软文市场调研分析、需求分析、产品/服务概念简明化、营销软文策略规划、软文创作，到借助一定载体的软文出版，最后根据实施状况调整软文策略。正因为如此，营销软文是一个系统工程。

一:营销软文缺乏创新，软文同质化严重

如上所述，营销软文是一个系统工程，其中软文是营销软文过程中的有利工具，因为在利用软文营销抢占市场份额、占领客户头脑的网站推广过程中，我们在分析了软文在很多领域的互联网营销后发现，软文缺乏创新，同质化非常严重。

二:营销软文停留在表面，单一的日常传播缺乏爆发力

营销软文的系统决策必须有一定的深度，既要求公司基于企业品牌、产品、客户层面进行定期的软文推广，又要深入到公司的市场拓展活动中，将营销软文充分融入公司的市场互联网营销活动中。事实上，在许多公司的软文营销过程中，往往停留在表面，传播的重点失衡，常规传播太多，声音断断续续，但都飘在空，不结合公司的实际情况，更不可能与公司的销售挂钩。这样一来，营销软文效果平平，企业品牌和产品的推广很难取得突破。【/br/】三:软文营销效果单一，软文再利用不够[/br/】。公司对软文的重用不够，大部分公司认为软文的效果在完成软文的互联网营销后就暂停了。其实营销软文的效果不仅仅停留在软文本身，还可以最大化。软文完成后，可以通过博客、论坛等免费互联网营销平台自发转载，扩大软文互联网新闻的覆盖面，增加关注度；整个新闻稿情况也可以做成促销简报的形式，为业务员的市场拓展做准备；此外，我们还可以将网站截图制作成图片，放在网站宣传、小册子、海报等宣传载体上，以增强公司的品牌信任和价值。

四:软文营销缺乏网络和统一持续的规划

营销软文是一项系统的互联网营销工程。然而，由于问题的普遍存在，大多数人将软文与营销软文混为一谈，导致软文营销的系统性不足。将软文误认为营销软文，必然会导致整个系统工程分解成相关性较弱的宣传软文点，可能无法形成线或线。【/br/】总结:在互联网营销中，软营销讲究的是一种策略和体系，自然遵循营销的基本规律，即第一步是让人关注，第二步是让人有兴趣进一步了解，第三步是在了解的基础上形成对企业品牌的信任感，最终推动网站推广和销售。

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