[新闻营销]你不知道的写作秘密——软文也有“潜

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营销软文是最常见、最有效的营销手段。在互联网普及之前，是普及的。互联网普及后，这种营销模式成为了公司营销的必要手段，因为这种模式的成本很低，很多中小企业都买得起。

虽然这种营销方式已经存在了这么久，但是很多公司和营销人员推广软文都失败了，他们仍然不知道如何有效地使用它。在本册中，我将结合自己推广软文的经验和许多优秀的新闻营销实例，与大家完美分享作为一个成功的营销软文运营的具体做法和步骤。

当然也会包括理论课文。纯操作性的东西覆盖面会很窄，不可复制，还包括理论性的东西，让每个人都能得到越来越多的领域去应用。

软文等级

在写具体的操作方法之前，需要分析软文的几个层次。看完这一段，大家可以更直白的理解自己到底缺什么，需要在哪里发力，以后的操作会更有可比性。

第一级，负一级。什么样的软文是负面的？就是那种充斥着自己产品的新闻，吹嘘产品有多好，公司有多厉害，有多少创新。这样的软文，是90年代思维的软文。到现在都没有效果，反而会有副作用，会让网友对广告的产品产生极大的反感。

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不要以为没有哪个公司傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是之前流传下来的线下媒体。写这种软文的大多是之前公司传下来的。老板喜欢这种自吹自擂的文案。一些营销推广专家和第三方营销企业迎合他们的心理，在烂大街上写这种软文。扪心自问，你写过这种水平的软文吗？

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第二关，零级。零级软文不叫软文，但略高于一级软文，即产品描述文案。这种软文从头到尾描述自己的产品，不忘针对对手。不过比较客观，不夸，描述扎实。这种文案普通客户一眼就能看出是公司自己写的。

这种软文不是软文，应该叫产品证书。放在自己的网站上绝对是一份优秀的产品证书副本，但是放在第三方媒体上，这个副本就有问题了。因为，客户被骗了，害怕了，只要觉得是公司自己发表的文案，就会有潜意识的不信任，即使你写的是真的。

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这类软文占所有软文的比例最大，大部分营销专员写的都是这类软文。这种软文虽然没有引起网友的反感，但是没有宣传效果，花的钱都浪费了。

第三关，及格关。通级软文对于网民来说有一定的阅读价值，能引起部分网民的兴趣，让他们信任，但不能引起媒体的兴趣，也没有媒体会将这类文案转载两次。这种软文早就起到了作用，但仅限于花了多少事件。

这种软文知道使用第三方(记者、)的立场，也知道网友及其潜在客户的有趣点，可以在文案中展示出来，但在选择主题、吸引群众方面创意不够。正因为如此，没有媒体会转载，它的网友只为自己买的媒体付费，也没有起到四两个的作用。能写出这种水平软文的营销人员不多，已经相当优秀了。

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第四级，优秀水平。优秀的软文是这样的。对于网民来说，他们不仅有阅读价值，还有娱乐价值和情感价值，可以激发网民的情感，激发互动的欲望(评论和转载到社交互动平台)；还能引起其他媒体的兴趣，被广泛转载，在社会上引起不断的讨论。

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这种软文才是真正的软文，有尿点，有争议，引起广泛传播。花一块钱，获得一百块的营销效果。当然，能写出这种软文的人基本不多。

开始进入正题，策划一篇高质量的软文。主要有两点，一是文字，二是出版，二者缺一不可。

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