[软文营销]《刺杀金正恩》互联网付费营销模式，

电影《刺杀金正恩》在第一周就在海外视频网站上推出，付费观看电影的票房收入超过1500万美元。截至目前，该片制片人索尼影业尚未公布该片通过财务手段对外进行全球舆论营销的支出数字。但可以预见的是，这部电影的全球营销推广，煽动了世界敏感话题朝鲜，从而以小打小闹获得了意想不到的好处。那么，问题来了，中国制作的电影，是否可以通过类似的方式进行舆论推广，然后在视频网站上点播付费，从而盈利？

【/s2/】目前国内有哪些视频网站可以点播付费？

中国大陆目前有四个视频网站，分别是爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频和乐视。这五个网站都有按需求付费的功能。而且迅雷手表、电影网、pptv等视频网站也有这个功能。每一个致力于打造正版视频的网站，都开始关注点播付费的问题。2012年之前，单独为某部电影付费的模式并不流行，大多是通过开通网站会员来进行的。网站会员年费从几十元到几百元不等。成为会员后，您可以免费观看没有广告的网站视频和vip电影。这些贵宾电影是按需付费的先驱。

2012年以来，各大视频网站格局进一步洗牌。爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频、乐视等网站的流量排名逐渐清晰，部分中小视频网站逐渐被吞并或自杀。因此，视频网站开始专注于快速发展的按次付费功能。根据各大网站的现状，一部付费电影的金额基本在五元左右，会员通常是免费开放观看的。该功能在2014年发展迅速。在许多电影退出影院后，他们继续在网站上开设现收现付账户。

目前mainland China按次计费的最大障碍是什么？

我觉得是两大技术障碍。第一大技术障碍是各大视频网站尚未实现与客户银行卡账户的无缝连接。第二大技术障碍是正版网站对正版视频的保护能力较弱，仍然无法抵御盗版。

第一个技术障碍很好理解。阿里巴巴到支付宝，微信到微信钱包，这些都是网站和客户银行卡之间的无缝连接。2014年底，微信电影票用于营销时，有一句口号“十秒买一张微信上有座位的电影票”。这个口号值得观察。无缝对接可以缩短客户付款的犹豫时间，使冲动性支出更加明显，从而增加支出金额。目前各大视频网站都无法与客户银行卡无缝对接。

因此，英美烟草的三大巨头公司都致力于建设自己的网上银行支付系统。阿里巴巴投巨资打造支付宝，未来肯定会应用到更方便的优酷土豆的按次付费。百度想买一笔巨款，也想实现自己封闭的消费模式。一旦成功，对爱奇艺的按次付费的正面影响是不可低估的。腾讯作为一个巨头，会在钱包功能中加入微信，2015年应用到腾讯视频的按次计费时会更加明显。缺少无缝银行卡对接系统的搜狐视频，目前离腾讯视频越来越近。未来两家人很有可能推倒柏林墙，跨过三八线握手言和。因为没有成本封闭，搜狐视频在亲密度方面会更积极。

第二大技术障碍是防盗版。随着百度影音和快播的消亡，越来越多的视频观看客户转向正版视频网站。但是，这并不意味着大陆电影盗版现象已经消失。现在连付费点播电影都可以通过技术手段在各大视频网站上流畅下载，连网站logo都可以手动去掉，然后做成现在的种子，可以播到盗版互联网上。随着电影盗版打击力度的加大，电影盗版者对正在影院上映的电影进行盗版的难度加大，2013年依然猖獗。但是通过技术手段直接盗版刚从影院转到按次付费的电影是很容易的。

到目前为止，作者还没有在任何视频网站的防盗版上看到过任何技术诀窍。当然，我不认为防控盗版只是技术问题。我们有必要加强反盗版的司法执法。技术预防和司法保护同等重要。

在mainland China，现收现付利润有成功的先例吗？[/s2/]

即使在两大技术问题的前提下，中国大陆也有少量电影通过点播模式取得了一定的成功。年轻的编剧兼导演卢正雨在优酷的支持下，通过嘻哈四重奏为优酷带来了大量付费客户和vip会员。而《锤子与镰刀休息》则获得了第51届台湾金马奖最佳短片创作奖，爱奇艺的付费点播已经形成了42万的点播量。《二龙湖豪歌》第三部，凭借前两部的超人气，在付费网站平台上获得了超过一百万的点播数。这部几乎零拍的电影，至少获得了150万的互联网票房回报。

正因为如此，mainland China有按次计费成功盈利的先例，但这个比例并不高。爱奇艺官方微信公布的数据显示，2014年，25%的自制电影通过其网站的按次付费和广告分享实现收支平衡或盈利。近四分之一的自制片没有亏钱，这个比例略水。但在未来，越来越多的电影会通过点播模式盈利，这是必然趋势。

当然，目前所有视频网站都不盈利。自制电影寄生在还在亏损的视频网站上，不容易实现产业化生产规模。所以，我们必须面对出奇制胜的危险棋题。2015年，谁能把握住读者对制作和供应的娱乐需求，创造炒作的热点话题，谁就能进入自制电影的盈利领域。而内地自制片往往面临严重的色情问题，通过胸沟和大腿吸引客户付费的问题太明显。中华人民共和国总局对微电影和自制录像的色情化压制力度相当大。2015年，中国的视频还处于观望期，会有一定的增长，但以非盈利为主。

然而，作者坚信，在未来，将会有一部像《刺杀金正恩》这样的电影在中国大陆上映，这将会导致视频网站付费观看的热潮。我们将拭目以待谁会获得一等奖。

[马清运微信公众平台:学哲马青云]

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