[软文营销]浅析红包营销这个葫芦里卖的到底是什

至于今年的红包为什么这么热情，我觉得一切都源于去年微信红包策略的突然出现。2014年春节期间，微信方便地推出了红包功能，把单调的红包变成了手机里的游戏。再加上微信内部信息表达和交流的需要，红包功能的繁荣是必然的。或许是因为微信红包成功背后对移动支付的威胁，支付宝也在2015年开发了出口订单红包，将社会传播红包行为推向了巅峰，让2015年春节直接演变成全民抢红包的热闹场面。

红包营销背后的游戏是什么

当大家都在夸叫红包营销经济行为的时候，我个人持不同意见。因为在我看来，红包营销虽然是建立在人与钱的商业关系上，但背后的本质是人与人之间的信息表达，还是要看社会传播的语境。从某种意义上说，红包营销之所以蓬勃发展，无非是抱着社会传播行为的基点。为什么微信推出红包后支付宝看起来那么不爽？不是怕微信拿走自己在网上支付的绝对优势，而是怕微信直接拿走社交业务，从而葬送了阿里对于社交电商的美好愿景。在网上销售平台逐渐饱和的今天，如何开发一个更加精准、高度转型的基于社交的商业土壤，已经成为当今最相关的话题。对于没有社交产品作为后盾的阿里来说，看着微信逐渐完成社交支付自然如坐针毡。

在一定程度上，红包是社交支付的前身，一旦社交支付形成固定的消费行为，后续社交电子商务的快速发展将受到极大阻碍。想象一下微信这几年推出的微店，和JD.COM的战术合作。我想明白，每个人都知道背后的真正用途。社会电子商务必将成为下一阶段移动电子商务快速发展的主战场。发微博的阿里显然不愿意直接交出这块蛋糕，但是自己发红包怎么办？如今，支付宝越来越被视为支付工具，而微信则是一种可能性无限的社交产品。除了信息表达和交流，微信内部逐渐丰富的功能让太多人看到了发展潜力。面对这样一款竞争力和社交粘性很强的产品，支付宝的反击只是延缓了微信对社交支付的蚕食。

正因为如此，红包营销的背后，必然有微信、qq、支付宝等产品在社交支付中的博弈。在这个游戏中，腾讯显然占据了明显的特色。

红包给营销推广专员越来越多的宣传和营销机会

中国总体上还是一个人类社会，在关系文化传承之前，社会传播付费有着特殊的意义。谈钱伤感情。我们羞于谈论金钱，但我们通常不会拒绝谈论红包。在很多场合，红包成为了一种神奇的表达方式，反过来以社交的外衣完成了支付的本质，进一步拓展了红包场景。再加上朋友之间的娱乐游戏红包，红包的适用范围和红包对支付服务的商业价值越来越巨大。而这个价值显然会给营销推广专员越来越多的帮助。

举个最简单的例子，春节发红包的时候，一个有点商业头脑的朋友会潜伏在大微信群和qq群里，先制造足够的声势掀起一大群抢红包的气氛，然后筛选出足够多的红包粉丝，拉到自己的红包群里(现在再搜，会发现土豪大红包群之类的群聊)，再通过渲染红包的娱乐效果，逐步巩固自己的客户群，沉淀下来用于后续的商业运营。至于这些客户的有用性，我觉得没必要多说。面对这些有网上支付习惯的客户，可以推一点实惠的商品新闻，伪装成红包社交支付行为。难道不是对社交电商的深入探索吗？

当然这只是利用的手段之一，不同的人会有不同的经营理念，但我想说，红包功能的繁荣确实给了营销推广专员一个聚集客户的好机会。

红包能否直接转化为社交支付的基石

说了这么多，大家一定对微信和支付宝对抗红包的战斗充满了敬佩。没想到这背后还有这么多知识。红包的出现是不是意味着一切都ok了，社交支付已经成型了？我觉得这样想有点不合适。毕竟红包推出才两年。红包功能还有很多不成熟的方面，目前的红包策略存在很多隐患。

首先，红包透支了人们的精力和热情，同时也造成了信任危机，在极度繁荣的时候必然会衰落。春节是一个难得的和家人团聚的机会，但是这个春节，从我自己到身边几乎每一个朋友，要么是抢红包，要么是忙着发红包。大部分人不分昼夜，偶尔抢红包，引发了很多投诉和家庭摩擦。国内主流媒体对此事件进行了详细报道，指出红包的兴盛削弱了大家对春节的感性，这种情感纽带必然会让下一步红包的实施充满变数。

第二，红包和团购一样，会产生需要考虑的客户粘性。红包可以促进首付捆绑，但培养支付习惯可能并不容易。红包客户粘性低，即使初战告捷也容易攻防；支付客户粘性高，对软硬件底层的要求非常高，一旦拿到特性，就很容易保持，很难攻击。虽然微信漂亮地赢了两次红包大战，但我觉得微信需要仔细思考如何把这些客户变成社交电商的忠实消费粉丝。毕竟从目前的情况来看，我相信这是微信支付在社交和电商方面的起点，而不是真正的反击号角。

无论如何，红包营销是一种创新的社会传播支付行为，其开发和利用必然具有越来越多的可变性和衍生能力。以上评论来自12580.tv/,网站目录，如转载请注明，谢谢。

上一篇：[软文营销]谈谈QQ空间新媒体营销模式的兴起

下一篇：[软文营销]跨界营销

---

标题：[软文营销]浅析红包营销这个葫芦里卖的到底是什
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/24030.html

---

免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。