[软文营销]营销式软文的标题、内文及策划

打开报纸，软文比比皆是，但水平参差不齐。的确，任何人都可以写软文，但写好软文就更难了。毕竟客户是最终的评判者，站在客户的立场看问题可能更贴近生活，更可靠，更有效。在这里作者总结了软文三大块:标题、文字、策划，凤岗新闻希望与大家探讨。

一、要素

【/h/】一篇好的文案，取决于标题的好坏，标题是否新颖，是否有新意，是否有穿透力，这对于引起网友的兴趣，达到精神上的共鸣非常重要。归根结底，它首先应该具备以下三个要素:

休克

【/h/】顾名思义，就是说有能瞬间震撼网友心灵的词语或词组。这样的例子很多。比如红花化瘀祛斑胶囊里有一篇文章“奇怪！我担心老女人会疯狂抢购。题目开头用了一个很奇怪的词，不经意间瞬间引发了客户目光的观察；再比如北京秋圣堂推出的名为“特别通知:每个女人都急着保鲜”的秋子胶囊。其实类似的词还有很多，比如绝对、神圣、精彩、细心、警惕等。其实大部分人也知道这些话，但是真正想用的时候，就很努力的去想，关键是在日常生活中多关注，多关注，多积累。

诱惑

【/h/】我们在做标题的时候，可以抓住客户的好奇心，用一个反问，直接提问来制造悬念。脑白金的“人类能长生不老吗？之所以能在市场初创中发挥如此重要的作用，是因为它的标题很好地利用了这些；同样，在一个小小的连载软文里，也可以起到同样的效果。比如某知名保健品领域实战营销专家在策划三家工厂时，做了三个疯狂系列的软文。题目是这样的三种植物，卖疯了，三种植物，秋天的疯癫更强，三种植物，流行在疯狂的风景里。客户看到这三个话题，脑子里都会想到同一个问题。你真的卖& lsquo你疯了吗？，以便尝试性地接近和采用产品。可见这种诱惑有多强烈。

神秘

从人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些被神秘所掩盖的东西感兴趣，尤其是被忽视或遗忘的东西，甚至是闻所未闻的东西。脑白金的成功风靡全中国，靠的是“两枚生物原子弹”和“绿色邓泰空”等奇闻；再比如:《里根现象:美国人好吗？”，“日本人认为:中国人很厉害”，“谁给黄日华送礼”；德国艾哲思《奥斯卡后的失败》等文案。但是，有些事情是需要观察的。这种所谓的神秘软文策略，可以在市场发展的早期，甚至是很长一段时间内倍增效果，但是随着产品的普及，神秘感也在慢慢消退。

数字化

【/h/】提取数字的方法有很多，既可以和产品本身结合，也可以从产品外部复制。比如:“一天不排便就是抽三包烟”，“女人四十，花还是豆腐渣”，“40岁以上:心脏问题典型！”诸如此类。

求卖点，伪造概念，简化句子，提炼精华

元素可用。标题怎么写？说起来简单，说起来难。总结起来就是14个字，求卖点，伪造概念，简化句子，提炼精华。

寻找卖点:

我们文案的最终目的是增加销售力量，或者说是以更有远见的方式建立企业形象，那么如何组合产品就变得极其重要。我觉得一般可以从以下几个方面去寻求:原料、营养成分、功能优势、消费人群、治标、价格和市场定位等。

锻造概念:

任何一个概念都需要一套不言自明的理论来支撑，它必须来自于某个理论或学说，也就是所谓的机制；否则，它就是一棵没有根的树，无法赢得顾客的信任。概念的发展过程是市场和客户的认知过程，挖掘客户未满足的需求，将客户与有竞争力的企业品牌区分开来。这个概念不是空杜撰的，而是知识的结晶、经验的聚合和想象力的结晶。比如市场宣传中很多保健品提出的生长因子、挡糖因子、生长因子、体内环保、燃脂等概念就是这样的例子。

从简单的句子中提取精华:

【/h/】所有的概念都需要推广，推广是要花钱的。软文是深度传递概念的利器，但价格不便宜。一份新闻稿在二线城市平均每字3-5元，在一线城市高达6-10元。这么贵，怎么做？因为这种简洁的写法特别重要。软题写作的本质在于加强句子的语气语调，保持语义不变，尽量减少长句，变成短句，提出中心词。比如有一种说法，表达的意思是一样的，但是应用以上方法，经过三次改变，可以达到不同的效果。

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二.文本

【/h/】软文按正文可分为知识性和科普性，知识性软文可分为以故事板块为主线的案例文章和以产品需求为主线的功效文章。保健品要根据自己的上市周期规划不同的软文形式，才能事半功倍。

在软文越来越多的今天，如何有效地吸引客户的注意力变得尤为重要。因为这个软文要从以下几个方面入手:

【/h/】概念化:对于任何一家公司的产品，理念决定生死，品质决定生命。概念是核心，好的概念让产品一炮而红，占领市场，新产品才能生存；产品的质量和功效决定了产品的生命力是否长久。如果规划得当，白开水也可以当酒卖，但这种酒只能卖一次。总之，一个概念的诞生，一定要和这个产品一模一样，一定要迅速被客户接受，才能产生市场效应。不然你只是创造了一个概念，不卖货的概念宁愿放弃。我们要做的是卖权的概念。养狼和养狼的概念是一样的。养得不好，就会反咬一口。

【/h/】虚拟化:保健品总能找到一些材料摆出一副虚拟的样子，比如褪黑素上面盖着宇航员和美国人；珍奥核酸上放了72个诺贝尔奖获得者；冰雪覆盖的古堡，遍布着西藏商队和英国登山探险者...只要有合适的材料，就会根据产品扣起来，但不能扣得太牵强。客户不是傻逼。好的软文让客户觉得靠谱，坏的扣扣毁了客户的信任。

【/h/】可靠性:现在很多客户对保健品的认知在不断提高，不像以前那么冲动，更趋于理性。如何让客户觉得产品更可靠？可以通过以下方法体现出来:

数据公式

【/h/】保健品公司写方案时，需要注意构思的新颖性。如果整篇文章都充满了功能机制，那文案就摆出来了，那就是无聊，无聊的空洞是不可避免的。正因为如此，通过权威信息机构或专业部门收集最新或最近公布的保健品主要功能定位，恰当地说，会引起客户的警惕，让人难忘，印象深刻。

报告样式

【/h/】通过举办大型服务性公益或社区活动，以传播报道的方式记录现场出现的热闹气氛、感人故事、客户心声，可信度高，容易感染人。

反馈类型

【/h/】保健品在市场上跑一段时间会有点影响。这个时候不能单方面根据公司的立场来推广。相反，如果我们专注于市场地位，通过外部反馈来表达产品的功能，往往会取得更好的效果。

三.规划

每一个职业，每一件事都需要精心规划。没有规划就会显得杂乱无章，就像导弹脱轨一样，随时都有可能引发爆炸。规划是制定战略和实践的过程。它是对一项活动的方向、目标、内容和程序的全面而详细的预先安排和设定。它是最大限度地发挥人的创造力和计划能力的有效工具。

软文也需要策划，包括文本的主题策划、媒体投放策划、排版策划等。后两项通常是一个小广告业务组的责任，这里就不赘述了。简单说一下课文的主题策划。

目前人们在报刊杂志上看到的很多软文，已经初步形成了一定的系统化。比如目前投入巨资做广告的于雪古宝，几乎是在文案一开始就引用了一点神奇的东西来引出产品，形成了一个神秘的西藏主题，无形中给客户心理带来了一种期待感。就像电视剧一样，下一个故事会是什么？结局会如何快速发展？当然，软文的主题应该是没有止境的。只有故事和情节继续下去，财源才能滚滚而来。另外，在软文的主题策划上，可以结合一些节日，如五一、中秋节、十一、元旦、春节等，也可以对比一些西方节日，如情人节、母亲节、感恩节等。，形成大型节日主题，开展优惠销售活动。

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