[软文营销]怎么做好营销的几个重要的思路

一场成功的营销战役，绝对是一个系统工程问题，不是每个团的战役。它需要从营销策划到产品设计制作、人员调配、广告推广、物流配送，再到效果判断等一系列环节来协同作战。

【/h/】这里的六个问题并不是一个系统的营销计划，只是关于如何做好营销的重要思路。

1。营销就是锁住客户的心。

【/h/】锁定消费的核心是让顾客情绪化。顾客对谁有感情？对产品的情感。产品如何让顾客产生情感？要赋予产品生命力，用不同的方式呈现。情绪是一种消费的情绪化过程，还没有升级，就是还没有决定是否购买你公司的产品。但是，既然客户对你的产品是感性的，那就离购买你的产品不远了。

2。一流的营销策略首先要对市场环境有正确深入的了解。

市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和计划的第一步，这应该是业内毋庸置疑的共识。无论是公司营销部门的经理，还是高层决策者，还是营销策划的顾问，在做营销策划的时候，都需要考察相关的环境。即使在商业街开店，也要对周边环境有一定的了解。否则就有可能成为环境，失去环境。回归一句话:没有调查，就没有发言权。

3。营销的价值是让客户只注重价值而忘记价格。

【/h/】客户如何忘记价格只记住价值？

1)提供高质量的产品是绝对的规则。

【/h/】2)服务好，尤其是售后服务。服务要注重过程和细节，而不是只注重结果。像海尔:真诚就是永远！

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3)价值体验

就是让客户真正体验产品和服务的价值，为客户创造良好的体验环境。

4。成功的营销往往需要充分了解客户的行为和心理变化。

【/h/】有人说，中国目前的营销理论和实践相当于美国80年代初的水平，因为大部分运营商还没有学会分析客户心理和行为，并以此来进行营销决策和管理企业品牌。这种说法是对是错，有些是肯定的，当代顾客的心理和行为正在发生一些根本性的变化。因此，只有正确分析和把握客户的心理和行为，公司才能做出正确的营销决策和企业品牌管理，否则公司将无法在竞争中立于不败之地。

5。顾客价值是营销的起点和终点。

在营销过程中，为客户创造价值始终是一个问题。在这方面，很多公司只关注起点或终点，很少有公司能在整个过程中为客户创造价值。

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6。体现企业品牌个性化的核心价值。

【/h/】没有个性的核心价值不是企业品牌的核心价值，意味着你公司的产品没有竞争力，容易被别人模仿。做企业品牌，首先要发现产品的核心价值，然后围绕核心价值制定营销策略。

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