[营销心得]借势展会，怎么做好软文营销宣传？

参加展览是提高品牌曝光率和产品曝光率的常见做法。但就营销而言，单纯参展的推广宣传效果是非常有限的，因为营销就像一套“组合拳”，参展只是其中一个左钩，达到一拳ko的概率很小。要想充分发挥“组合拳”的威力，还需要做好接下来的拳击，也就是做好展后的软文营销。

【/s2/】一、为什么需要做好软文营销？

参展是一种不可重复的营销，对规模和持续时效性影响很大，完全取决于展会本身的巨大影响力和展会的长度。而且由于展会的频率很高，当展会结束后，顺势而为的影响会很快消失。

要想改变这种状况，对促进参展会有很大的影响，并且延伸有影响力的长度，需要使用软文营销宣传。通过软文，软文出版，利用展会，可以实现从一次宣传到二次，甚至三次宣传的飞跃。

【/s2/】二、如何做好软文营销？

顾名思义，这种方法的基础和根本在于“软文”，营销宣传第一。正因为如此，要想利用展会做好软文营销，首先需要做好三个方面的准备。

首先是宣传策划，也就是展会要发布的软文数量，发布时间，预期效果。其次，质量合格的软文，即“活动(展览)信息稿”，包括预热、现场报道、总结三个阶段。最后是选择软文合作出版平台，确定出版媒体的类型和数量。

宣传策划要看相关负责人和团队的能力，也可以外包给专业机构，准备也不难；同样，软文选择合作出版平台也不难，只看新闻媒体资源的数量、质量、出版速度就能决定。比如文芳阁，几乎拥有包括自媒体、新媒体、门户网站、地方媒体在内的整个新闻媒体资源网络，涉及IT技术、金融与商业、女装、汽车、房地产、家居等领域，是一个合作的平台。

真正难的是通过质量标准的软文。因为它不是简单的记录参加展会的事件，而是通过展会来介绍、塑造和宣传自己的企业品牌和产品。

三.如何写出质量好的软文？

既然是展会，就要时刻确定一个点——软文的主体是展会，而不是产品或企业品牌；应该介绍的不是产品有多好，品牌有多大，而是产品在展会上受到的关注和评论。如果把主体和重点放在产品或者企业品牌上，与展会无关。

所以要把这种软文写好，第一步就是把展览展示在标题上，最好能展示出最大的亮点。可以套用“某个产品/企业品牌出现在某个展会，追求某个性能/功能/优势”的模板。

然后在主体的前两段，对展会进行简明扼要的介绍，包括主题、历史、参展商品牌数量等，目的是突出展会的巨大影响力。

正文第三段是我参加展会的背景证明，以及我为什么带这个产品来展会的简要论述。最实际的无疑是“三阶段讨论”——因为客户已经被某个问题困住了，现有的领域产品无法处理好，他们致力于更好的帮助客户。某企业品牌投入巨资，研究了很久，最终研发出一种新型产品，可以有效应对这个问题；为了让更多的顾客了解一种产品，他们参加了这次展览。

在证明了展览的背景和目的之后，接下来是描述展览结束后的关注点，包括现场试用、功能评估和大众的采纳体验。

展会和展会无疑是企业品牌推广和产品推广的实用平台。但是，要想取得更好的效果，就需要懂得运用，做好软文营销推广，实现第二次甚至第三次推广。如何做好软文营销？除了完善的策划和优质的发布平台，更重要的是准备好质量好的软文。写软文的关键是从题目到开头，再到没有段落，掌握写作套路。

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