[营销心得]细节决策成败，软文传播必需需要注意

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经常有很多人抱怨软文传播效果不好，一个新闻稿放了十几二十家媒体，却没有带来什么明显的变化。有人会得出“软文传播无用”的结论。然而，真的是这样吗？当然，答案是否定的，因为很多成功的例子足以证明问题。

那么，为什么有的能成功，有的却收效甚微呢？原因其实很简单。成功不是因为创意优秀，没有达到预期的效果，也不是因为做法不对；两种结果的区别完全在于“细节”。俗话说“细节决策的成败”，每一个细节做好了都很容易成功，但反过来也达不到预期的效果，尤其是下面三大观察。

首先，软文本传播的连续性

罗马不是一天建成的，也不是一蹴而就的。但是在做软文营销的时候，很少有人能观察到这一点。这表现在要么一上来就购买率高，要么一上来就想“爆”。

一是购买率高，物品爆炸。有可能吗？当然有可能。但这往往需要运气的加分。就像最近很流行的游戏《旅行青蛙》，包括开发者在内，谁会想到它会在另一个国家如此流行？

所以在运气还没到的时候，软文传播要做的就是进行持续的软文写作和发布，保持宣传的连续性，避免被浅尝辄止的局面。

二.确定宣传目标

不同的宣传对象，相应的宣传渠道，软文做法等。也是不同的。正因为如此，宣传对象的确定关系到宣传渠道的正确选择和高质量软文的创作。一般来说，宣传对象可以从两个维度来划分。

第一维度是信息新闻的接收端。有的人习惯微信获取新闻，有的人习惯新媒体平台，有的人习惯门户网站。不同的受众会有不同的宣传对象，需要的软文也会不一样。

第二个维度是宣传的目的。软文传播的目的可以是引流、宣言、信息源收集。不管哪一个的目的不同，其所属的宣传对象也不同。

三.宣传平台选择

宣传平台在软文传播中起着重要的作用，通过它发布软文，宣传对象接收信息和新闻。可以说，宣传平台是连接客户和宣传者的桥梁。因此，所选平台资源的数量、质量和类型能否满足不同类型的宣传需求非常重要。

比如需要放在门户网站和大V级的新媒体账号上。如果选定的宣传平台不能满足这样的需求，那么软文传播就无从谈起。但如果选择文芳阁这样的软文发布平台，覆盖几乎整个网络新闻媒体资源，也不是问题。

软文传播是一种低价的营销方式，但是低价并不意味着你随便做就能达到理想的效果。成功与细节息息相关。

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