四大“互联网+”企业推广策略 四大“互联网+”企业推广策略 尽管关于推广的那些事情看似错综复杂、纷繁难解，各种理论也层出不穷，从4P到4C，从4R到4L，但归根结底不外乎两个要素，一是推广环境，二是推广对象。舍此别无他途！ 何为推广环境？即指这个产品在何种市场环境下进行销售？何为推广对象？即指这个产品是面向哪些人？他们有哪些特点？他们的消费观念是什么？他们需要什么？ 现代推广学之父菲利普·科特勒教授将推广的演变划分为三个阶段：推广1.0时代，即“以产品为核心的时代”，这个时代推广被视为一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是推广2.0时代，即“以消费者为核心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不仅需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。如今我们即将迎来第三个阶段——推广3.0时代，即“价值观为核心的时代”，在这个新的时代中，推广者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。“交换”与“交易”被提升为“互动”与“共鸣”，推广的价值主张从“功能与情感的差异化”深化至“精神与价值观的相应”。由此我们就不难理解为什么社群推广如此火爆，因为社群推广的起点与基石是相同的价值取向，其顺应了“价值观为核心的时代”。
推广环境的演变：移动化、碎片化、场景化 现在的推广环境基本上可以用三个词来概括：“移动化、碎片化、场景化”。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费，消费者可以在任何时间、任何地点，通过任何方式购买他们所喜欢的商品。无论是智能手机销量的激增还是人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个推广环境的移动化。而碎片化的特征更为明显，如今，人人都是自媒体，个个都是信息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。
很多时候推广要触动消费者，一定要有匹配的情境，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情境变得容易，比如可穿戴设备，还有移动互联网和任意广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，推广如何“场景化”以及如何通过可以讨论的内容+情境的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题情境，才能引爆品牌。
消费主体的转变：个性化、社交化、娱乐化 研究完环境，我们再来看看消费主体又有哪些变化呢？总的来说：同样有三个关键词可以很好地概括这4亿多的80后、90后消费主体：“个性化、社交化、娱乐化”。
80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。普遍认为“80后、90后”心理特点就是追求自我表达、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。
“80后、90后”这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈截然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示，90后是孤独与集体孤独的一代，他们有强烈的社交需求，孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈，由此可以理解为什么各种社交媒体工具的火热流行中。
调查数据表明：“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。
推广策略：大数据推广、内容推广、社群推广、场景化推广 分析完推广环境和推广主体，问题来了，面对“移动化、碎片化、场景化”的推广环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体，对于企业来说该如何是好，又该如何应对？且慢，待本咖为你一一道来。首先我们要清楚什么是互联网推广。美国互联网推广专家ChuckBrymer认为互联网推广的本质就是用最小的投入，准确连接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。
这下我们心里就有数了，面对“移动化、碎片化”的推广环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的连接，最完美的创意”。各位想想哪种推广方式可以完美胜任呢？非大数据推广与内容推广不可，大数据推广解决最小投入、最精准连接，而内容推广则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。
那么面对“碎片化、场景化”的推广环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何迎战呢？莫慌，内容推广与场景化推广轻松拿下。内容推广解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化推广则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。比如斯巴鲁的健身会所广告就考虑到了与健身人群的场景匹配性“为你的坚持买单”！最后还有一个难题面对碎片化的推广环境和社交诉求旺盛的消费主体，可如何是好呢？兵来将挡，水来土掩，社群推广联手内容推广轻松应战。社群推广摆平社交化的消费需求，内容推广则利用各种段子攻破碎片化的场景。如前段时间一夜火遍网络的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。
那么面对“零散化、情境化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何应对呢？不必焦虑，内容营销与情境化营销便能轻松取胜。内容营销应对零散化、娱乐化的问题，例如杜蕾斯的“过度是不够的，过于轻薄则必定会有问题”，情境化营销则针对零散化和社交化的难题，以景感心，以情感人。例如斯巴鲁的健身会所广告就充分考虑到与健身人群的情境契合性“为你的坚持付出！”最后还有一个挑战面对零散化的营销环境和社交需求强烈的消费主体，该如何是好呢？以不变应万变，社群营销与内容营销携手应对。社群营销满足社交化的消费需求，内容营销则运用各种段子攻克零散化的情境。如前段时间在网络上迅速走红的“伟大的安妮”《对不起，我只过1%的生活》。
总之，零散化的渠道、零散化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的需求决定了“互联网+”企业背景下的营销朝着情境化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此，“互联网+”企业的营销模式4大实施系统也一目了然，未来企业在营销方面的着力点就是大数据营销、高品质内容、情境化匹配、社群化传播。 以上是小编为大家介绍的关于四大“互联网+”企业营销模式的相关内容，更多精彩信息可以关注环球青藤获取更多实用知识 互联网营销有哪些方法 互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的互动性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。 网络营销具体方法： 1、搜索引擎优化/搜索引擎营销 搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既为网络带来客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术将用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。 2、微信朋友圈广告 微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。 3、信息流广告 信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等。 4、问答营销 5、口碑营销 菲利普·科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。 6、网络整合营销 集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸引大众关注，从而获得经济利益。
标题：解码互联网精英：揭秘四大互联网+商业模式之道
地址：http://www.wenfangge.com.cn/xinwen/113786.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
