公司如何制定营销策划方案
制定品牌推广营销效果定位,寻找“商品差异化理念”
经济的发展和竞争的加剧，公司的品牌定位变得越来越重要。品牌定位作为品牌战略的核心，贯穿于品牌建设和运营。品牌定位是寻找“商品差异化的概念”。品牌是类型的代表。
品牌定位理论的搜索必须基于顾客心理和商品类型的特点，找到非常不一样和有竞争力的概念。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续的定位信息才可以给顾客一个合理的购物理由。
公司如何定位品牌营销？
第一、对手分析
了解自己和敌人，品牌定位的第一步是研究与分析，了解彼此的定位、卖点、核心概念等内容，以方便区分。
第二、潜在顾客分析
品牌的核心理念是：“满足潜在顾客需求的是商品的本质”。
而且，潜在顾客的需求会随着自身和市场环境的变化而改变，所以要及时掌握潜在顾客需求的变化，分析顾客对当前的心理认知。
第三、市场分析
一个商品分为几种细分商品。市场上有各种类似但不一样品牌的商品，如牙膏商品、洗发水等，因此在品牌定位中，找到市场上没有品牌占有的概念，探索空白市场。
第四、分析产业发展趋势
品牌建设应该具有前瞻性和可预测性，分析行业规律，探索未来可能的发展趋势和潜在顾客需求趋势。商标定位注重乘势而上，创新品类，站在品类发展战略的全局高度。品牌定位的因素在于速度。首先需要掌握潜在顾客心中的关键词，产生品牌联想，我相信每个公司都特别关注如何使用有效果的预算来最大化效果。
换句话说，公司品牌定位对公司的长期发展极为重要。通过了解目标消费者群体、品牌形象和公司文化，我们可以制定符合市场上的需求的品牌战略，并在竞争中占据优势。
公司如何进行营销管理
一、销售计划管理销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和公司现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多公司在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织公司资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、顾客、商品、业务员等进行分解，从此促使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多公司销售计划的各项工作内容，也从没详细地量化到每一个业务员头上，业务员不可以根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，公司的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在市场竞争激烈的市场上，公司的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。二、业务员管理“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是公司普遍存在的问题。许多公司对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给公司拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从此促使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，公司经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。三、顾客管理粗糙公司对顾客管理有方，顾客就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售商品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多公司对顾客没有进行有效果的管理，结果，公司既无法调动顾客的销售热情，也无法有效地控制销售风险。如今，销售过程中普遍存在的问题，如顾客对公司不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是公司对顾客管理不当的结果。四、信息反馈差信息是公司决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，潜在顾客的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另外一个方面，销售活动中存在的问题，也需要迅速向上级报告，以方便管理层及时做出对策。然而，许多公司没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果涵盖综合视角和具体示例：一是营业额，二是市场信息。对公司的发展而言，营业额不重要，重要的是市场信息。因为营业额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对公司没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着公司明天的营业额、明天的市场。然而，许多公司既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以方便能赢得收集和反馈信息。公司销售工作出了问题并不可怕。可怕的是公司不能赢得地发现公司营销活动每个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给公司造成重大危害。为什么有的公司顾客档案长期不真实?为什么有的公司应收款不断发生而得不到纠正?为什么有的公司给公司造成的同类事物反复发生而不能根治?为什么有的公司在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天。其根本原因盖出于对公司营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，特别是无及时的制度性的管理反馈。五、业绩无考核许多公司没有对业务员的营业额定期进行考核。公司对销售人员定期进行定量与定性考核，包括考核业务员销售结果，如营业额、回款额、利润额和顾客数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新顾客数、一定时间内失去的老顾客数、推销员的费用在总营业额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对公司的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从此调动业务员的积极性；另外一个方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高营业额。六、制度不完善许多公司无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一家公司的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在公司的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的公司对违反公司规定，给公司造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但本质上，这些处罚规定无法实施，因为公司没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而公司造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，公司在本质上无法对其进行惩处。很多公司的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。七、建立一套完善的销售管理体系实践说明，无管理销售，已经成为制约公司销售工作顺利开展的陷阱。要搞好商品销售工作，公司必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其主要内容是销售目标在各个具有极为重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、顾客、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程亦是说服过程，同时通过分解亦是可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既可以反映市场危机，也可以反映市场机会，同时亦是严格管理，保证销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其主要内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争商品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.顾客管理。顾客管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动顾客热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是顾客的信用、能力与市场价格控制。管理手段与方法有：顾客资料卡、顾客策略卡、顾客月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理涵盖综合视角和具体示例。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售额和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
标题：营销策划公司是干什么的 企业如何制定营销策划方案
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