广告软文创作技巧 广告软文因其低成本、高效益的优势，备受广告主喜爱，报刊、杂志也因而成为广告宣传的主要阵地。此类广告通常由企业市场策划人员或广告公司文案负责撰写，他们常感叹“广告易做，软文难写”。广告软文并非文学创作，它需深入了解消费者理解方式，再进行创作，因此对写作技巧要求极高。以下将探讨撰写广告软文的方法、策略及注意事项：
一、广告软文创作者的基本要求。创作者需具备扎实的文字功底，出色的文字驾驭能力，丰富的文化修养和想象力；同时，需深入了解所服务品牌的企业文化、核心竞争力、产品卖点及市场背景。只有掌握相关知识，将其融入企业文化，才能在主题明确的软文中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。
二、撰写广告软文三步曲。在撰写广告软文前，需按以下三步曲理清思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题；2、创作新颖、富有创意的标题与销售推广文案；3、选择与文案相匹配的表现形式，力求平面视觉传达效果。
三、软文广告标题需具备强烈的冲击力和穿透力，高度凝练地概括创意。标题的重要性不言而喻，只有消费者认可，才能吸引其目光，使其接受广告内容。标题形式多样，如开门见山式、避实就虚式、惊雷细雨式等。
四、软文广告主题需高度明确、集中。在有限篇幅内，抓住问题要点，集中笔墨，强调针对性。同时，与促销主题密切配合，如同古代“红旗半卷出辕门”的战争口号。
五、撰写广告软文需注重创意，充分考虑新颖性、可读性、趣味性、知识性。分析目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加可读性、趣味性、知识性。
六、具体写法包括：“感心为上”法、“语不惊人死不休”法、“一石激起千重浪”法、“扯虎皮撑大旗”法、“傍名秀”法、“别出心裁”法、“软硬兼施”法、“拟人”法、“图文并茂”法、“图表比较法”、“问卷调查法”、“借题发挥法”、“小题大做法”等。
七、撰写广告软文注意事项：1、不与现行法律法规相抵触；2、宣传口径统一；3、不诋毁竞品；4、不制造垃圾广告。
广告软文的写作技艺报章、杂志的软性广告凭借其低廉成本、显著成效，深得广告主喜爱，报章、杂志也因此成为广告立体攻势的地面主战场。软性广告通常由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写，他们常常有“广告易行，软文难撰”的感叹。因为广告软文并非文学创作，它更关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求具备极高的写作技艺。以下就谈谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项：
一、广告软文撰写者的基本要求。广告软文撰写者必须具备扎实的文字功底，拥有卓越的文字驾驭能力，丰富的文化素养和想象力；同时，还需深入了解所服务的品牌的企业文化、核心竞争力、产品卖点诉求、市场背景等。只有掌握了与行业相关联的知识，再从中提炼智慧融入企业文化，才能在主题明确的软文撰写中博采众长、触类旁通、文思泉涌、一气呵成。
二、撰写广告软文三步曲。撰写广告软文前必须按照以下三步曲理清思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效果。2、必须具备新颖、富有创意的标题与销售推广文案。一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等重要，一个能吸引人的标题需要花时间去琢磨，如果一时找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总之，必须多花时间考虑标题。3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最佳的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。
三、软文广告标题必须具备强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。不要强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日益挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种形式：1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，比比皆是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的震撼，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。
四、软文广告的主题必须高度明确、集中。现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须具备极强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。
五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述。
六、具体写法。1、“感心为上”法：大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果。2、“语不惊人死不休”法：特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。例如：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。3、“一石激起千重浪”法：具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎。这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。4、“扯虎皮撑大旗”法：借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。5、“傍名秀”法：在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。6、“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。7、“软硬兼施”法：这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。例如：《细数厨房油烟的种种恶行》。9、“图文并茂”法：图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。11、问卷调查法：这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
七、撰写广告软文的注意事项 1、不能与现行的法律、法规相抵触。2、切忌宣传口径不统一。3、切忌诋毁其他竞品。4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。
软文推广的策略 软文推广策略一：拟定引人入胜的标题，使人们忍不住想要一探究竟。 软文推广策略二：若软文涉及对个人、企业、产品的宣传，务必重视作者署名，以免读者误以为是单纯的炒作。 软文推广策略三：在软文创作中，内容的质量尤为关键，优质的内容能促使读者耐心阅读。 “创主网络营销”凭借5年的运营经验，拥有一支专业的软文投放与撰写团队，且能在国内众多知名门户网站上投放软文广告。
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