怎样制定网络营销计划
网络营销方案是指公司、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成未变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、公司的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络传播效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效果的执行团队方可以达到个人目标效果。
1列出潜在顾客群体
知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
哪些是我们潜在的顾客群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标群体的习惯等来制订网络推广方案。
2选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒软文写作宣传学前教育、活动推广、互联网广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3工作进度及人员安排
好的方案还需要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对宣传活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，保证方案得到有效果的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容?
1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?
2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责?
3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?
4、为何要提出这样的策划方案，为何要这样执行等等?
5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间?
6、各系列活动如何操作，在操作过程中碰到的新问题如何及时解决处理?
7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。
三、网络营销方案涉及的工作
总体来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：
1、对公司网络营销现状进行分析和总结，以确定公司网络营销过程中所存在的问题。
2、了解公司的投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3、分析公司的竞争对手，以实施行之有效果的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、网民体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，公司在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。
4、分析公司的网站，总结网站的优势与劣势，分析公司网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、网民体验、业务流程等。
5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6、对网站不足的地方进行优化，这包括网民界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，网民界面优化跟功能优化的目的是为了有更加好地网民体验，业务流程优化的目的是为了简化网民的操作，搜索引擎优化的目的是为了让公司在搜索引擎平台中获得好的排名如何制定一个切实有效果的网络营销方案如何制定一个切实有效果的网络营销方案。
7、一个合理的网站运营才可以让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为公司网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8、网站推广，让更加多的潜在顾客到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、互联网广告的投放、公司黄页推广、门户网站推广、新闻推广、Blog推广、Email推广等。
9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析公司的广告投放效果、网站传播效果，分析网站顾客，发掘新需求，指导和培训公司员工。从实际出发，对公司员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。
求问要做个网络营销计划书怎么做
市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以商品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近些年来随着网络的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从此对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的以情感内涵为核心。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都需要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具(FAQ)等.....
1，网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下这几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在潜在顾客对现有商品的发表意见和建议，更表现在潜在顾客对尚处于概念阶段的商品的参与，这种参与将能找到公司更加好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到网民的速度加快，另外一个方面网民向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时更改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可更快方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可更快便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可直接形成数据库。
2，4C与网络整合营销传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即商品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是公司的利润，而没有将消费者的需求放到与公司的利润同样重要的地位上来。而网络的互动性使得消费者能传达参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先需要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即潜在顾客的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此,网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的公司利润最大化，最终实现的是潜在顾客需求的满足和公司利润最大化。在这种新营销模式之下，公司和顾客之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了一对一的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以顾客为出发点及公司和顾客不断交互的特点。
3，网络直复营销仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的直来自英文的Direct，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接公司与潜在顾客，网上销售商品时消费者可以通过网络直接向公司下订单付款；直复营销中的复来自英文中的Response，即回复的缩写，是指公司和消费者之间的交互，消费者对这种营销努力有一个明确的回复，公司可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、可度量、可评价的。因此，可以说在网络营销中，营销测试是一个核心的内容。
4，CA机构 CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第三方，来解决公钥体系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承担网上安全交易认证服务、签发数字证书、确认网民身份的服务机构，是一个具有权威性、公正性的第三方。在Internet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶替，因此需要建立一套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发展必不能少的要素。CA的主要功能是验证或识别网上参与交易活动的主体的身份。身份认证是判断和确认交易双方真实身份的重要环节，亦是网络营销交易过程中最薄弱的环节。因为非法网民常采用窃取口令、撰改或伪造、阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用。
5，MIS市场营销的MIS是公司或组织整体MIS的一小部分。MIS是一个信息系统，它通过程式化的程序从各种相关的资源收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们可以对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效果的决策。这表明MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这一个数据库可帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而非如何形成这些信息。最佳效果的MIS可以反映随着时间的流逝和内部程序的改变，外部的变量如何改变，亦就是说，时间和部变量是不是会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效果的小知识库，它可帮助进行预测。
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