随着互联网时代的到来，电商已经成为人们购物生活的重要方式。网络上每天都有海量的商品和品牌在进行激烈的“卖点争夺战”，而在这场战争中，软文营销成为了越来越多电商企业的选择。本文就以一家电商企业的软文策划书为例，探讨如何利用软文建立品牌形象，从而塑造出营销佳话。
一、背景介绍
我公司“优质商城”是一家以家居用品为主打的电商企业，致力于为消费者提供高品质的生活用品和服务。经过多年的发展，我们的产品已经覆盖了全国各地，拥有了大量的忠实消费者。但是，随着同行业竞争的加剧，我们发现我们的品牌形象不够鲜明，需要通过软文营销来提高品牌知名度和美誉度。
二、目标人群分析
我们的产品遍布全国各地，面对的是广大消费者。而在这些消费者中，我们针对以下人群进行了深入分析：
1.年龄层：25岁-45岁。这部分人群已经进入到消费者的主流群体，对生活质量有较高的追求。
2.性别：男性和女性均有，以女性为主。
3.收入层次：中高级人群，对生活品质有较高的要求。
4.购买倾向：愿意花钱购买优质的生活用品，对品质和品牌有较高的敏感度。
通过对目标人群的深入分析，我们可以确定营销策略和软文切入点。
三、软文营销策略
1.品牌定位
我们的品牌定位是高品质、时尚、健康生活。在这个定位下，我们将围绕家居用品进行营销，注重产品的品质、设计与个性化，同时大力推广时尚健康的生活方式，为消费者打造更加健康、时尚、舒适的家居生活。
2.内容切入点以及标题
我们的软文将从产品本身或者消费者需求出发，分别挖掘市场上存在的问题，以便更好地为消费者提供解决方案。主要内容包括：
-如何挑选适合的床上用品，解决疲劳问题——《如何选择适合的床上用品，让您告别疲劳》
-拥有一款正宗的净水器，健康的生活方式——《从您的饮水开始，健康生活就在前方！》
-越来越多人喜欢加湿器，但是选择上的一些误区——《加湿器购买指南，避开这些误区！》
3.营销手段的多元化
为了让我们的软文更好地被受众所接受，我们将在平台的选择和内容方面采取多元化的策略。具体的手段如下：
-营销渠道：通过各大知名网站推广，包括百度、新浪等，覆盖面广。
-文章形式：以图文结合的形式为主，以更好地展示我们的产品特色和倡导的生活方式。
-文章发布时间： 根据不同的时间规律，根据关键词优化文章的发布时间，最大化曝光效果。
四、文章核心展开
123年前，德国工程师卢特斯·赫茨斯特（Lothar von Richthofen）发明了第一部电动吸尘器。如今，各种品牌、各种型号的吸尘器已经覆盖了线下实体店和线上电商平台。面对如此庞大的市场，消费者如何在众多的品牌、型号之间挑选出最适合自己的产品呢？
“优质商城”的销售人员马明告诉我们，消费者在购买电动吸尘器的时候，可以从以下几个方面进行考虑。
A.品牌和质量
吸尘器的品牌和质量是决定性因素之一。行业内的“大品牌”能够给予消费者更强的信心，同时也代表着品质、技术的保障。可以选购知名品牌的吸尘器，如戴森、西夏、Midea、LG等。一些有实力的小厂家同时也会有着不错的质量保证。在品牌方面多看，查看品牌背景，甄别品牌噱头，保证品质争取价格。
B.购买需求
消费者在购买之前需要考虑自己的购买需求，例如：家庭大小、遇到的脏环境情况等等，这些都会影响到你的购买方案的选择。
C.功能特点
吸尘器在功能方面非常多样化，无论是吸力大小，还是建器的附加功能，都会影响到吸尘器质量。消费者在购买时需考虑产品特点是否与自己的需求高度重合，如特定刷头和一键吸尘等附加特点是否符合需求，附加功能给你加分。
D.价格
如果你对价格没有太多的考虑，可以考虑购买高档品牌的吸尘器。但是如果你只想购买最基本型号的吸尘器，那么可以选择价格更实惠的产品。在价格方面，目前市场上的吸尘器价格较为分散，从几十元到几万不等。消费者在选择上要掌握一个度，既不要太高不要太低，而是选择一个相对适宜的价格区间。在购买之前，可以科学地预算，了解实际需求后再去购买。消费者需要注重性价比，可以选购中档品牌的高品质产品。
五、总结
在软文营销的过程中，我们对人群定位、产品定位、内容切入点等方面进行了深入研究和分析。针对问题，我们本着解决方案、对顾客负责的原则，提出了多元化的营销策略，并为你讲述了如何选购适合自己的吸尘器。
电商软文的最终目的是为了塑造营销佳话，这需要我们不断探索、提供有价值的解决方案以及坚持质量至上的理念，才能在电商市场中赢得更多消费者的认可和肯定。
上一篇：电商软文研究现状：从内容编写到营销效果，探寻成功路径。
标题：电商软文策划书，塑造营销佳话
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