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软文营销名词解释(软文营销的定义是什么)
企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
(1)宣传性文章
是指通过有针对性的受众,有目的性的,系统性的知识,向潜在消费者展示,并最终促进企业产品销售的宣传性文章。它的形式多样,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
(2)新闻性文章
是指报纸、杂志或网络等媒体所发布的一些纯文字性的广告,它主要以宣传为主,兼具新闻和广告的特征。其内容要求不宜过长,通常在1000字以内。
(3)故事性文章
是指通过讲述一个完整的故事来带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘感”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类接受知识的最古老的方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
(4)情感性
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、写给那些战痘的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
(5)恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!、天啊,骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
(6)促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
(7)新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
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