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网络软文营销案例(网络软文营销案例)网络软文营销案例一、行业背景分析
在我国食品饮料市场上,雀巢和统一集团已经是家喻户晓的品牌。作为国家首批“国字号”,统一集团所包括的食品饮料品种已超过500种,平均每5个企业就有7种,以不同的品牌在市场上销售。企业的雄厚实力和品牌知名度是雀巢和统一集团的无形资产。作为国家商标局公布的数字食品饮料企业,统一集团历尽艰辛,悉心呵护着这支国字号的民族食品饮料大军。公司自成立以来,经过一系列的创新,完善了产品的开发,扩大了市场的品牌,形成了以产品为龙头,以企业文化为支柱,以品牌文化为核心的新产品开发模式,包括的产品包括了中国红糖、福建水力、雀巢咖啡、酸酸乳等。统一食品集团旗下的饮品产品共计有21种,占统一集团总产品的3/4。而在2011年,又因为改制而成立的统一春糖饮料,在全球销量排名居中。统一的“生命力”足够支撑起公司的健康发展,但也面临着相当程度的挑战。
1)产品开发方面,公司有着雄厚的国内外资源,营销管理体系和经销商的经验都不足以支撑“生命力”发展战略,与经销商、加盟商及新终端用户的“水平”相比,缺乏产品开发支持。在统一的营销体系下,统一也难以实现多产品、多渠道的协同发展,其业绩也受到严重影响,难以对营销体系做出全面、长远的调整。同时,公司在营销策略上也“严重依赖新渠道”,营销战略还没有做出全面、长远的规划。
2)产品开发方面,随着公司近几年的发展,公司产品线增长缓慢,从传统的“业务员矩阵”向“品牌矩阵”扩展。公司正在针对现有的产品组合制定新的产品开发计划,将各种原有产品进行相应改进和创新,形成高附加值的产品。
一方面,公司新的品牌产品主要集中在男装和女装等产品上。
另一方面,随着年龄的增长和收入的增长,公司需要重新调整公司的营销策略。同时,营销组织也需要相应地调整。我们必须在一系列方面加强整合,以适应更大的市场需求。
1、市场营销规划的“总体规划”
第一步是明确公司的业务领域,明确哪些行业适合公司。例如,公司现在在金融行业,第二步是在金融行业,第三步是在教育行业。通过什么方法来做这件事,公司要生产什么,客户需要什么,公司如何为他们提供服务。
2、营销计划和实施
现在在市场上,只要公司在营销方面投入一些资金,它就可以达到公司的预期目标。
标题：网络软文营销案例（网络软文营销策略）
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