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微营销的软文怎么写,现在有几种方法:
1、九宫格思考法。拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名。接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
2、型录要点衍伸法。把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。简单的说就是把商品的各部分加以整理,使其更加完整。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
3、三段式写作法(经典详情页专用)。该方法又被称为倒金字塔型录,是推销史上最实用的技巧,我也经常使用。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是钩子,主要任务是要叫人"BuyNow",所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4、好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作,你可以把它理解成单页的电子型录来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。下面还可以斟酌字体,当别的品牌诉求酿成数字时,你的文案就自动被纳入其中。
5、用文案诱导消费者照“你的建议”购买
优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
最著名的是加多宝对王老吉的文案:
怕上火,喝王老吉
还有很多例子,如王老吉药业的经典案例,很多药厂在打广告的时候,充分把握了“节日送礼”的心理。如“中秋佳节,王老吉药业向消费者直接打起了“中秋礼品”的招呼,表达出了自己的营销策略。
标题：微营销的软文（微商营销软文）
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