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商业地产软文创作一篇好的商业地产软文不是文章发到社区论坛那么简单,只要你了解专业知识,了解数据监控系统,明白促销活动的来龙去脉,做到让受众找到你,而不是每天都抄袭或再模仿。要考虑到方法的隐蔽性,比如关键字布局、关键词重复频率、关键字超链接的安排等。
一、知己知彼,百战不殆
有一句话叫做“没有打好胜仗的士兵,不算好将军”,但是你懂得打胜仗。软文的精妙之处就在于,它将销售的第一步迈开,用户在搜寻信息的时候,就会对企业的产品或者服务产生兴趣,这就是为什么那么多企业投广告、做营销,却不愿意投入广告的一个原因,在这个地方我们可以先对自己的产品和服务做一个全面的分析,看一下这个企业和自己公司的产品有没有与市场上类似的产品或服务,利用市场上存在的竞争对手的产品或服务做对比,这样的文章是给客户看的,如果客户没有,那么就不可能投放广告,如果客户有,那么就可以用文案和图片抓住客户,如果客户没有,那么你就不能投放广告,所以这个是软文营销的终极目的。那么我们如何利用一篇好的软文,投放到流量大的网站呢?
第一步:首先我们要确定客户是谁,也就是你的软文是写给谁看的,比如你的软文是写给女性消费者的,那你就要确定女性群体关注什么话题,比如你的软文是写给白领上班族的,那你就要找一找是什么样的人群来关注,你的产品是什么?这个问题其实不需要你想得那么简单,我们来看一个例子,比如减肥产品,客户要买减肥产品,但是有一款减肥产品是用的化学成分,我们不妨用“富平减肥茶”,由于这是天然的,因此不容易被发现,因为它是为了“抗辐射”。通过这个例子可以知道客户关心什么话题,更重要的是,你在卖产品的时候,可以提前给客户看到产品的使用效果,如果效果不好,你可以提前为客户一个提前准备的问题,让他看到一个好的第一印象。
让我们来看一个例子,减肥产品,客户要买减肥产品,但是因为别人用的是化学成分,因此并没有人知道。你可以用“美邦减肥茶”和“妈妈减肥茶”等这样的减肥产品,虽然是使用了其他方法,但是都不容易被发现,所以你可以提前给客户展示,如果效果不好,你可以提前告诉客户,他们遇到问题可以解决。
第五步:让客户愿意信任你
淘宝上很多人卖的东西,价格和质量都不是很好。客户是想买东西的。他们只考虑能够得到的利益,而不是看价格。
标题：商业地产软文（房地产有创意的软文）
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