热点聚集
优秀的软文案例
海尔
论明星的知名度,海尔是当之无愧的佼佼者。1984年,海尔以“真诚到永远”为口号,陪伴一代又一代家庭。洗衣机产品同样是在1991年推出的。
当时的海尔没有选择广告的思路,而是采用了大量的软文宣传。早期的宣传主要是为了介绍海尔的理念。“海尔是民族家电行业的典范,是质量最好的国产品牌”,海尔集团总裁张瑞敏也对海尔人说:“海尔永不做普通用户的搬运工”。到2015年,海尔已经在国内家电市场上与超过4000家媒体、家有空调、热水器、灶具、小家电等媒体深度合作。
比如2016年,海尔推出了首款MPV,静音优质的MPV同样对标荣耀,并推出了首款混动MPV。混动和混动两款车型的大价钱则更能接受,混动版的价格则相对便宜些。
如果将这些不同的媒体按照目标客户的需求来分,可以分为品牌型、产品型、价格型。
2、目标市场
根据以上的分析和海尔产品的特点,分析出企业必须面对的主要目标市场。
3、目标市场的选择
营销目标是在市场上建立和推广企业的产品、服务和品牌,使得企业的品牌能够在目标市场上获得广大消费者的认可。
4、市场定位
根据以上的分析和海尔的产品情况,对市场在选择目标客户群体上是有着极大的帮助的。
5、选择营销战略
根据以上的分析和海尔的营销战略,对市场上的目标客户进行了广泛的选择。
海尔在选择目标客户群体时通常会考虑四个因素:
1、质量稳定性:是指产品的稳定性。
2、购买率:是指产品的使用寿命。
3、购买率:是指产品在购买时能够被购买的率。
4、购买的成本:计算产品的使用寿命,才能计算出产品能够为顾客带来的利益。
海尔的定价策略采用的就是双赢的定价策略,即以顾客的需求为导向,采用以市场为导向的定价模式,实现顾客的利益最大化。
由于海尔在选择目标客户群体时并非单纯针对某一地区的消费者,而是针对所有的目标客户,他们对这一品牌产品的需求更多,且产品的价格更低。因此,如果所选定的目标客户群在其他地区可能有高于所选产品的价格,那么就有可能需要继续投入资源,不断地提高顾客的购买率。
所以,在海尔价格策略中采用双赢的定价策略,就是一方面要了解市场上的竞争者在定价方面的做法,另一方面还要采取其他策略来协助。
2.海尔消费者群体分析海尔消费者群体分析海尔消费者群体具有四个特点:一是年轻消费者。
标题：优秀的软文（优秀的软文广告案例）
地址：http://www.wenfangge.com.cn/news/50106.html
免责声明：文芳阁软文营销平台所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，如有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
