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软文推广方案设计(软文推广方式)
一、营销定位
1、什么是定位
定位是产品或服务的市场定位,它是营销组合中的两个因素。
一般说来,在产品定位过程中,有以下四个方面。
首先是产品属性定位,即在产品的基本功能中,产品具有哪些独特的特征和功能。
其次是消费群体定位,即不同类型的消费群体在不同阶段,其消费需求的差异有很大的差异。
三是产品的价格定位,即根据对不同消费者的心理需求和购物习惯的不同,确定价格策略。
第四是产品形象定位,即在产品中反映了不同阶层、不同性别、不同生活习惯的人所需的产品。
2、如何制定产品策略
产品策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得的市场机会和条件,确定企业能够提供的产品和服务,从而实现企业目标的经营理念和战略。
产品策略是企业经营活动的核心。企业要确定自己的产品和服务,通过营销努力去满足不同层次消费者的需求,同时还要不断调整自己的产品。
一个企业再好,没有自己的核心竞争力,在市场竞争中就无法占有优势,更谈不上在消费者心中占有有利地位。在“互联网+”时代,企业必须实现“产品结构、产品层次、产品品位、渠道结构、促销结构”的调整。
企业实施网络营销的基本目的就是要使产品的价值在网络上得以延伸和扩展,实现顾客和企业的双赢。企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
1、产品策略
企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
2、价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,根据营销目的不同,可分阶段制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
销售促进。
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