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营销软文是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”,与硬广告相对。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种:1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。2、广义的:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、经典案列分析等。软文的本质在于一个软字,可以起到宣传、引导舆论的作用。
软文的作用:
1、效果好:在大众的心中,软文的定义很明确,就是把广告看的人少,起到品牌宣传、品牌形象宣传等作用。
2、稀释广告的弊端:一篇优质的软文能给企业带来好的效果,而且它所能带来的效果是长期的,也不会马上消退。
3、提高转化率:软文是可以给企业带来直接或间接的利润,这样的软文比竞价排名还能给企业带来直接或间接的利润。
二、软文营销特点
1、低成本:相比于传统广告来说,软文的成本几乎可以忽略不计,而且一篇好的软文还能给企业带来大量的受众,这就更加有利于企业进行品牌的宣传。
2、传播广:互联网时代软文由于其传播面广、价格低廉、影响力大、时效性长,因此受到了很多中小企业的青睐。
3、受众广泛:在进行软文营销的时候可以针对不同的受众来进行分析,从而选择不同的媒体传播渠道,覆盖更多的人群。
4、受众精准:对于目标客户进行画像,可以更加详细地了解到客户的兴趣爱好、关注点等,从而为目标客户选择最佳的传播渠道。
5、后期效应强:软文后期效应强,当我们的软文发布在权重比较高的网站上后,很容易给企业带来大量的关注流量,让企业的品牌知名度和影响力能够迅速得到提升。
二、如何写出高品质的软文?
1、针对产品特性进行分析:软文营销的目的是引导用户消费,将文章内容与产品相结合,就需要对产品有所了解。从用户的心理角度出发,挖掘产品的核心卖点,并用高质量的内容去构建软文的框架。
2、标题很重要:文章标题成功的一半,标题是软文成功的一半,一个好的标题能够成功的引流流量,能够达到事半功倍的效果。很多人都有一个误区,认为标题中加产品就可以了,加多了反而不好。实际上,这里的误区并不是加多少,而是加少了没有人会看,相反,如果加多了反而觉得没人看,会让用户产生一种被骗的感觉。
标题：营销软文（营销软文的范文）
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