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故事型的推广软文能够取得较强的传播力,也能取得较高的阅读率,一旦传播,阅读率可达到80%以上。
那么,怎样才能编写出好的故事型推广软文呢?小编认为首先,你要明白什么是故事型软文,故事型软文由于传达知识内容比较费时,因而在传达信息的同时更容易被记住。当然,能够将你的产品与故事相结合,这样能够增加产品的说服力,使产品的“光环效应”和不可取代性。
其次,就是要了解故事背后的产品,为什么要讲述这个故事,为什么要讲述这个故事,故事最好要有逻辑性,一定是要符合常识的,不能凭空捏造。
第三,要描述清楚一个故事的经过,故事的结局必须要真实,不能是“我觉得”,要切合场景,让人觉得你的故事写的是对的。
第四,要理清产品与故事的联系,可以从两个角度去分析:
一是自己产品的优势与亮点。
二是对产品或事物的影响。
再者就是分析与故事相关的背景,能否用理去说。
二、讲故事的三种角色
与产品贴近的角色
在访谈中,大家对角色的整体了解是不同的。对于产品,则可以从产品的相关、功能、效果、定位五个维度进行描述。
先说产品。产品就是帮助客户解决问题的工具。
客户为什么要使用这个产品?它的优势在哪儿?我能给他们带来什么?我们该怎么去满足他们的需求?
有一句话,“在我为客户解决问题时,我就知道我该怎么去解决”,解决了问题的方案自然是可行的,这也是对产品或事物的描述。
在访谈的过程中,客户可能还会说,我在产品设计过程中,考虑到并没有提供给客户这样的一个方案,但这个方案可能对客户来说会很有用,我们应该在这个时候去满足客户的需求。
比如,你要开发一款按摩器,你可能有这么多的诉求,如果你不想用产品解决,这个时候你就可以去满足他的需求,并且把你对产品的诉求介绍给他,让他对你的产品有所认知。
2、通过客户的实际使用感受与评价,让产品更贴近客户
为什么产品要强调产品和客户之间的关系呢?这是一个产品对客户的阐述,但很多人只是在叙述产品或者服务,或者说出产品中的一个功能。
这里有一个小技巧,就是在你的产品介绍里,把你的产品中的一种功能用一种描述方式表达出来,让客户能够更清晰地认识到你的产品。
比如,你想卖一款按摩器,你可以介绍一款按摩器是可以自由调节的,但你的产品介绍会写一些机器声音的,介绍给客户听。这种方式多见于汽车的广告中。
3、通过提出问题来获得认可
你的产品或者服务对客户有什么好处?客户为什么需要你的产品?
你的产品或者服务能够帮助客户解决什么问题?客户为什么要用你的产品?
比如,你要卖一款手机,面对的客户群是一台摄影设备,他可能更希望的是一款能够拍出好看的照片。
那么你就要告诉他,手机摄影是一种时尚潮流,不想让客户有审美疲劳。
他就可能会去买一些手机,然后拍一张照片。
而且,你甚至可以把你的产品,描述给客户。
标题：故事型的推广软文（故事类软文营销案例）
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