当软文营销已广泛用于企业营销中时,就出现了一个非常关键的问题。 ——类似性内容的软文大幅增加,对于用户的吸引力越来越小,想要取得预期效果的难度越来越大。这是当下任何人做软文营销都会遇到的问题,解决的方法只有一个,那就是以新思路来进行整体性和细节性的打造。
  一、重视产品的缺点,以真诚奠定基调
  按照传统的思维,在包装产品时,总是会从各个角度扩大产品的优势,突出自身的卖点,进而激发用户的共鸣,提高产品的信誉;缺点的缺点,如果不涉及,就不涉及,即所谓的“达到优势,避免缺点”。这种做法在硬而宽的环境中无疑是正确的,但是在进行软文升级时,这种方法可能并不完全适用。
  产品的缺点,只要技术上没有突破,它肯定会存在;换句话说,在消费者被优势所吸引并选择购买产品之后,这些缺点将很快被发现,并且通过优势的宣传所建立的预期价值将受到打击,从而产生一种差异,很容易影响消费者对产品的信任,甚至被欺骗的感觉。日常生活中有很多类似的例子。
  软文营销,重在以潜移默化的形式,令用户接受自己的产品。这种接受,不止是接受优点,还包括缺点。即不但要突出的优点多么多么好,还要让用户知道缺点有哪些。在此过程中,要做的事情,就是真诚地将两者呈现在用户的面前、并进行对比,引导用户得出“优点多于缺点”的结论。
     二、想用户之所想,以精准打造内容
  它打下了坚实的基调,接下来就是创建准确的内容。只有与用户相关且有用的信息才能吸引听众的观看欲望。
  这需要首先了解观众是谁以及该做什么。例如,文芳阁传媒应通过“开放式API接口调用帮助企业快速建立专用的软文营销发布平台”的服务来促进软文推广,那么它所对应的受众群体就是有着大量具有发稿需求客户的企业,围绕于此就可以铺开介绍这一服务的能够带来的帮助有哪些。
  然后就是找出观众想要什么,收益是什么以及用户想要什么。该领域有许多可用的方法,例如问卷调查,投票活动,第三方研究,客户反馈等等。
  此外,应特别注意内容细节的抛光。喜欢消除夸张的头衔,尤其是拼命的头衔聚会。尽管很容易吸引人们的观点,但是很容易吸引人们,但是如果标题没有相应的质量,那只会适得其反,引起读者的反感。
       

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