小编经常在撰写的软文章可以大致分为三种类型:第一类是获取高质量外链的软文,第二类是为了宣传企业品牌形象的软文,第三类是是为了销售产品的软文。在这三种软文中,最后一个是直接销售产品的目的,必须注意软文的销售能力。所谓的软文销售力量是指软文刺激客户购买欲望的能力。为了激发顾客的购买欲望,软文必须将产品与顾客最关心和最需要解决的问题结合起来,才能形成直入人心,打动客户的说服点。
  一、以安全感为软文的说服点
  人们总是在寻求避免弊端。内在的安全感是最基本的心理需求。将产品的功能和安全性相结合,可以使客户确信它们是最常用的说服点。例如,在汽车销售软文中,据说这辆汽车的安全系统对于确保家庭出行非常有效,对于关心驾驶安全的购车者来说,这绝对是一个有力的论据。出售房屋销售软文,告诉客户价格上涨,房屋价格上涨和资金缩水不如投资住房。
  安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;销售护肤品的软文告诉客户皮肤里面的螨虫,也是一种吓唬。
  二、以价值感为软文的说服点
  每个人都希望自己的个人价值得到认可,将产品与实现个人价值相结合可以打动客户。说服购买儿童产品,您可以在软文中说:“父母有义务购买该产品以促进儿童的健康成长。”这是对父母的压力。出售烧烤机的软文可描述如下:“丈夫从疲惫的身体中回来时,他渴望吃一顿美味的饭菜,当妻子将美味的烧烤带到最后时,把它当作美味的烧烤来吃。这家餐厅,看上去与殷淑的妻子在一起,丈夫的内心有多么满足!”作为妻子出生的一种价值感,将激发一种强烈的购买观念。
  三、以自我满足感为软文的说服点
  自我满足感是比个人价值更高层次的需求。我不仅拥有价值,而且拥有自己的风格和特征。这也是销售软件写作中经常使用的说服点。比如同样是卖烤肉机你可以在软文上这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,为他们做出和饭店一样的烤肉来,你不仅是个合格的妻子,更是个有手段的家庭主妇!”这是一种更有穿透力的销售话术。
  四、以爱情和亲情为软文的销售话术
       毋庸置疑,爱与感情是人类最大的需求与渴望。将产品与它们组合也是销售软文的说服点。
  

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