做我们软文营销的,每天的工作就是反复写文案,针对同一个产品,从不同角度去描述它。但事实是大多数文案都是无用的,只有极少数的文案可以占据用户心目中最有利的位置。这些可以抓住用户的痛点的是真正出色的文案,而文案写手,也就是小编这样的,就是坐在键盘后面的销售人员。
  作为幕后销售,我们的汇编的目标是什么?那就是让您的复制品提前占据消费者的思想,使产品成为消费者产生需求时的首选,然后这次抓住消费者痛点的文案就显得尤为重要了。
  顾名思义,“抓住消费者的痛点”是指站在消费者的角度,把握消费者的心理进行文案写作。这就避免了写文案的自嗨现象,站在用户群里,代入他们的内心,传递真实的需求痛点。13年蚂蜂窝和腾讯微博的一次试点合作,蚂蜂窝按照自己的理解准备了一条标准文案:亲,12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行,这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略,点击查看。
  但是,发布文案后,只有3.7%的用户浏览了该链接。随后蚂蚁窝重新写了几条文案:
  1.去三亚?还没做好攻略吧,我之前需要的信息都是在这里找的(附带链接),吃喝住行很全面,你不参考一下?
  2.我也要去三亚。景点,住宿,食物和交通都很方便。这里的信息对我有很大帮助,我强烈推荐(带有链接)。
  3.带朋友出去玩,您一定会充满惊喜!有很多夫妇回来写一个精彩的旅行笔记(带链接),并迅速学习。
  三则文案在同一天分别发出去,当天试点结束后,三则点击率在60%以上,效果非常明显。这就明确地说明了,好的文案不能自嗨,要走出去,站在用户群中,思他们所思,想他们所想,走情感诉求路线,当你们牢牢握住他的心,还怕你的文案吸引不了他们的目光么?
  好了,这次抓痛点的软文营销撰写技巧小编就先说到这里,不会写文案的小编不是一个好销售,如果想学习更多软文营销方面的知识,敬请关注我们文芳阁传媒平台推出的软文营销文案。

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